Verkaufspsychologie – Modul 5 Sales Professional (IHK)

Verkaufen ist ein Handwerk, das jeder erlernen kann. Verkaufen heißt nicht, verkaufen um jeden Preis, sondern es geht darum, Kundenbedürfnisse treffsicher zu ergründen, professionell zu präsentieren, Einwände zu entkräften und zielgerichtet zum Abschluss zu gelangen. Schaffen Sie sich praxis- und vertriebsorientiert ein sicheres Fundament, damit Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgabe herangehen können.

Inhalte (16 Unterrichtsstunden):

Modul 5 des Zertifikatslehrgangs Sales Professional (IHK)

Verkaufspsychologie und Kommunikationstechniken:

– Grundlagen der Verkaufspsychologie
– Warum kaufen Kunden?
– Kundenbedürfnisse und Nutzenverkauf
– Argumentationstechniken
– Professionelle Kundenergründung

Die Online-Seminare werden nicht aufgezeichnet. Die technischen Voraussetzungen für die Teilnehmer/-innen sein eine stabile Internetverbindung, Mikrofon sowie Kopfhörer und Kamera. Die Teilnahme am Online-Seminar ist über PC/Laptop möglich

Abschluss:
IHK-Teilnahmebescheinigung

Die IHK empfiehlt Ihnen, sich frühzeitig zur Veranstaltung anzumelden, da die Teilnehmerzahl auf 12 Personen begrenzt ist.

Dozent:
Markus Reinke, Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) ist Verkaufstrainer und Fachbuchautor, wurde als Verkäufer mehrfach ausgezeichnet und ist Gewinner des internationalen Deutschen Trainings-
preises BDVT 2008 in Silber. Als Verkaufsprofi hat Markus Reinke selbst alle im Lehrgang vermittelten Methoden und Strategien in der Verkaufspraxis vielfach mit Erfolg angewendet.